Spodní prádlo je jednou z mála maloobchodních kategorií, která v průběhu času zaznamenala výrazné změny. Pandemie urychlila již tak rozšířený trend pohodlného nošení a vynesla do popředí siluety měkkých košíčků, sportovní podprsenky a kalhotky uvolněného střihu. Maloobchodníci musí také myslet na udržitelnost a rozmanitost a také být cenově flexibilní, aby zůstali ve hře na tomto dynamickém trhu.
Objevte aktuální tržní hrozby a příležitosti k podpoře růstu v maloobchodě se spodním prádlem.
Hlavní přednosti v odvětví spodního prádla
Spodní prádlo tvoří 4 % veškerého dámského oblečení prodaného online ve Spojených státech a Spojeném království dohromady. I když se to může zdát nevýznamné, nejnovější výzkum ukazuje, že poptávka po velikosti a podílu na globálním trhu spodního prádla byla v roce 2020 kolem 43 miliard USD a odhaduje se, že do konce roku 2028 dosáhne přibližně 84 miliard USD.
Mezi největší světové hráče v odvětví spodního prádla patří Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities a Calvin Klein
Globální trh spodního prádla podle typu
●Podprsenka
● Kalhotky
●Tvarové oblečení
●Ostatní (specializace: společenské oblečení, těhotenské, sportovní atd.)
Globální trh spodního prádla podle distribučního kanálu
●Speciální obchody
●Multiznačkové obchody
●Online
Trendy v eCommerce
Během pandemie došlo k výraznému nárůstu poptávky po pohodlném oblečení pro práci z domova a po produktech s nulovým pocitem (bezešvých) dostupných prostřednictvím eCommerce.
Došlo také k posunu v nákupních zvyklostech zákazníků. Kvůli pandemii se mnoho žen rozhodlo nakupovat své vnitřní oblečení online, kde našly široký výběr stylů. Výhodou této alternativy bylo, že měli více soukromí.
Navíc touha cítit se na pláži pohodlněji, pokud jde o body image, vedlo k tomu, že plavky s vysokým pasem získaly na popularitě.
Co se týče společenských trendů, rostoucí potřeba zdůrazňovat přirozené rysy těla zvýší stopu na globálním trhu se spodním prádlem a hráči na trhu musí být inkluzivní, pokud jde o typy postavy.
Změny spotřebitelského životního stylu spojené se zvýšeným disponibilním příjmem budou s největší pravděpodobností pohánět segment luxusního spodního prádla. Služba prémiového spodního prádla zahrnuje:
●Odborné poradenství / servis / balení
●Vysoce kvalitní provedení, materiály
●Silná image značky
●Cílená klientská základna
Trh spodního prádla: věci, které je třeba mít na paměti
Mnoho spotřebitelů se snaží vyjádřit svou osobnost prostřednictvím oblečení, proto by image značky měla nejen připomínat identitu značky, ale také podporovat sebeobraz spotřebitele. Spotřebitelé obvykle nakupují v obchodech nebo nakupují od značek, které podporují jejich sebevědomí.
Pro ženy je neméně důležité, aby se daný kousek líbil jejich drahé polovičce. Nejdůležitějším faktorem je však zajištění pohodlí a pocitu svobody.
Výzkum ukazuje, že mladší publikum je méně loajální ke značce a více impulzivní a cenově orientovaní spotřebitelé. Naproti tomu zákazníci středního věku se stanou loajálními, když najdou značku, která se jim líbí. To znamená, že mladí kupující mohou být s přibývajícím věkem přeměněni na věrné zákazníky. Otázkou je, jaký věk je průměrný bod obratu? U luxusních značek by měla být specifikována věková skupina a intenzivněji se s ní pracovat, aby se z nich stali věrní dlouhodobé zákazníky.
Výhrůžky
Neustálý růst segmentu intimního oblečení je způsoben tím, že ženy nakupují více podprsenek a spodního prádla, než kolik by potřebovaly na základě životnosti produktů. Pokud však zákazníci přejdou na minimalistický životní styl, tržby budou výrazně ovlivněny.
Kromě toho je třeba vzít v úvahu následující trendy:
●Značky si musí dávat pozor na vzhled těla uvedený v marketingových materiálech, protože společnost se stává náročnější a citlivější
Příležitosti
Ženy křivějších tvarů a seniorky jsou cennými spotřebitelkami, které si zaslouží zvláštní pozornost. Většinou jsou loajální ke značce, takže společnosti z nich potřebují udělat oddané spotřebitele poskytováním věrnostních programů, podrobných materiálů pro marketingovou komunikaci a přítomností zkušených prodejců.
Je třeba vzít v úvahu i přítomnost influencerů. Pokud je cílové publikum vybráno moudře, může příspěvek influencera na sociální síti na potenciálního zákazníka velmi zapůsobit, pomoci mu poznat kolekci dané značky a povzbudit ho k návštěvě obchodu.
Čas odeslání: leden-03-2023